Программа «Бизнес практика 2021»

Описание

Структура и содержание программы

Модуль 1: Работа с внутренними ограничениями и финансовое планирование

• Глубокая проработка страхов и ментальных барьеров, которые тормозят развитие: страх неудачи, боязнь провала, реакция на кризис или возможную критику.
• Преодоление неуверенности в себе и ценности своего продукта или услуги.
• Стратегии работы с зависимостью от внешней оценки, когда обратная связь от аудитории отсутствует.
• Техники для усмирения внутреннего критика, который блокирует действия.
• Понятный и реалистичный метод постановки финансовых целей и планирования бизнес-показателей.

Итоги модуля:

• Вы избавитесь от страхов, связанных с масштабированием и публичностью.
• Перестанете стесняться активно продвигать свой проект и заявлять о себе.
• Сможете по-новому, объективно оценить свою деятельность и осознать реальную ценность для клиентов.

Модуль 2: Глубинное изучение целевой аудитории

• Анализ истинных ценностей и скрытых мотивов, которые движут вашими потенциальными клиентами.
• Точное определение портрета идеального клиента и диагностика его реальных, неочевидных проблем.
• Методы "погружения" в мышление аудитории, чтобы научиться говорить с ней на одном языке и затрагивать по-настоящему важные темы.
• Формирование прочного фундамента для бизнеса с уникальным ценностным предложением, выделяющимся на фоне конкурентов.
• Выявление и алгоритм работы с типичными возражениями.

Итоги модуля:

• Вы четко поймете, за что ваша аудитория готова платить деньги и каковы ее истинные желания - даже если у вас пока нет клиентской базы.
• Узнаете ключевые факторы принятия решения о покупке и получите инструменты для превращения клиентов в лояльных сторонников.
• Научитесь создавать контент и предложения, которые резонируют именно с вашей ЦА.

Модуль 3: Создание неотразимого коммерческого предложения

• Стратегия "Быстрого решения", стимулирующая к спонтанной покупке.
• Технология разработки предложений, от которых вашей аудитории будет практически невозможно отказаться.
• Принцип "До/Во время/После" для формирования безупречного клиентского опыта и сильной эмоциональной привязанности.
• Способы создания эффекта "Вау!" даже для самой простой или привычной услуги.

Итоги модуля:

• Вы увидите "идеальный продукт" глазами вашего клиента и поймете, как его создать.
• Сформируете ряд предложений, которые идеально закроют потребности вашей ЦА.
• Научитесь описывать свои услуги так, чтобы у потенциальных клиентов возникало желание купить здесь и сейчас.

Модуль 4: Система коммуникаций. Часть 1

• Оптимальная частота, площадки и темы для публикаций, чтобы генерировать устойчивый интерес и ажиотаж.
• Конструктор эффективного контент-плана, интегрированного с воронкой продаж и учитывающего типы контента, форматы и возможные возражения.
• Метод генерации идей для контента на полгода вперед за одну сессию.
• Быстрые способы выявления самых острых и популярных тем в вашей нише.

Итоги модуля:

• Вы определите стратегию публикаций: что, где, когда и в каком формате выводить в свет.
• Узнаете, как многократно использовать один качественный контент-фрагмент.
• Составите детализированный план публикаций на полгода, что сделает процесс простым и почти автоматическим.
• Найдете "болевые точки" аудитории, контент на которые получит максимальный отклик.

Модуль 5: Система коммуникаций. Часть 2

• 10 форматов контента для построения доверительных отношений с потенциальными клиентами и роста продаж.
• Чек-лист по созданию вирального контента, которым захочется делиться с друзьями.
• Техники органичного внедрения мягких продаж в бесплатный контент: статьи, соцсети, email-рассылки.
• Инструменты для формирования у аудитории нужного вам восприятия и имиджа эксперта.

Итоги модуля:

• Вы начнете естественно и ненавязчиво использовать элементы продаж во всех своих публикациях.
• Поймете, о чем писать и говорить, чтобы вызывать доверие и симпатию у ЦА.
• Научитесь снимать сомнения и возражения клиентов через тексты, письма и посты.

Модуль 6: Основы эффективного маркетинга и копирайтинга

• Принципы генерации ажиотажа и хайпа вокруг вашего бизнеса.
• 3 рабочих подхода к управлению восприятием и мнением целевой аудитории - этичные и прозрачные.
• Искусство создания цепляющих заголовков для любых форматов: текст, видео, пост, статья.
• 4 простых, но мощных приема для усиления убедительности ваших сообщений.
• Чек-лист текста, который действительно влияет на читателя и побуждает к действию.
• 5 обязательных структурных блоков сильного продающего текста.
• 4 типа сомнений клиентов, которые чаще всего мешают совершить покупку.

Итоги модуля:

• Вы освоите, как привлекать внимание к своему бизнесу с помощью текстов.
• Научитесь писать увлекательные материалы, которые не только развлекают, но и ведут клиента по воронке к покупке.
• Создадите убедительные и клиентоориентированные описания ваших услуг.
• Начнете применять в текстах элементы убеждения, что напрямую скажется на росте продаж.

Модуль 7: Выбор и оптимизация рабочих площадок

• Анализ необходимых площадок для роста продаж: сайт, соцсети, блог. От чего можно отказаться без потерь.
• Ключевые функции, которые должны выполнять ваши онлайн-платформы.
• Типичные и критические ошибки в дизайне и юзабилити, способы их избежать.
• Разделение задач: что делать самостоятельно, а что отдать на аутсорс.
• Как повысить конверсию существующего трафика и собирать больше контактов ЦА, чтобы затем доводить их до продажи.
• Актуальность email-рассылки в вашем случае и какой контент в ней должен быть.

Итоги модуля:

• Вы поймете, на каких площадках стоит сосредоточиться, а какие только отнимают время.
• Узнаете обязательный набор элементов для вашего сайта, группы или профиля.
• Получите 2 рабочие схемы автоматизации взаимодействия с лидами для повышения продаж.
• Создадите эффективный лид-магнит - бесплатное предложение для обмена на контактные данные клиента.

Бонус 1: Принципы грамотного делегирования

• Критерии выбора задач для делегирования и те, что лучше оставить за собой.
• Проверенные источники для поиска надежных исполнителей и подрядчиков.
• Четкие требования к навыкам специалистов и понимание рыночной стоимости их услуг.
• Инструкция по постановке задач и оценке компетенций, чтобы выбрать нужного человека и платить адекватно.

Итоги модуля:

• Вы будете четко знать, какие специалисты и на каком этапе развития бизнеса вам понадобятся.
• Обретете уверенность в вопросах оплаты труда и расчета бюджета на фрилансеров.
• Сэкономите, не переплачивая за задачи, которые имеют справедливую рыночную стоимость.

Бонус 2: Инструменты и технические решения

• Оптимальные способы и сервисы для быстрого запуска сайта.
• Инструменты для обработки изображений и создания графики без специальных навыков.
• Платформы для создания одностраничных лендингов, если полноценный сайт не нужен.
• Сервисы для оптимизации рекламных бюджетов и мониторинга активности конкурентов.

Итоги модуля:

• Вы разберетесь в основных технических аспектах ведения онлайн-бизнеса.
• Поймете, какие задачи можете решить сами, а для каких нужен специалист.
• Сможете грамотно ставить ТЗ подрядчикам и контролировать результат их работы.

Для кого создана эта программа:

Новичкам в предпринимательстве

• Вам трудно находить первых клиентов и выстраивать с ними коммуникацию.
• Вы чувствуете неопределенность в вопросах быстрого и эффективного привлечения аудитории.
• Ваша цель - стабильная прибыль и отлаженный поток заявок.

Опытным владельцам бизнеса

• Вы не удовлетворены текущим уровнем дохода и планируете серьезный рост.
• Хотите увеличить поток клиентов и масштабировать деятельность.
• Стремитесь систематизировать процессы, чтобы меньше вовлекаться в операционку и больше времени уделять стратегии или личной жизни.

Фрилансерам и творческим специалистам

• Вы устали от постоянного поиска заказов и активных продаж своих услуг.
• Хотите заниматься в первую очередь любимой работой, а привлечение клиентов пусть работает на автопилоте.
• Ваша задача - повысить экспертный статус и стоимость своих услуг.