Тренинг «Жесткие переговоры. Ведение в условиях прессинга»

Описание

Программа Тренинга:

• Что на самом деле определяет победу в жестких переговорах: ключевые факторы эффективности.
• Характерные черты и основополагающие правила ведения жестких переговорных процессов.
• Как правильно подготовиться и войти в переговоры: нюансы разных стратегий начала.
• Считывание невербальных сигналов партнера: поза, жесты, мимика, речь и их использование для получения преимущества.
• Структура переговорного процесса и ее возможные вариации.
• Тактики и методы ведения переговоров в конфликтных, стрессовых и нестандартных условиях.
• Практические приемы: управление взглядом, телом, жестами, речью, распознавание «признаков слабости» (разбор на видео).
• Способы силового давления и жесткого воздействия: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
• Техники для повышения собственной уверенности и самооценки.
• Развитие стрессоустойчивости - как встроить навык «держать удар».
• Критерии качественно достигнутого и закрепленного результата.
• Навык обнаружения уязвимых зон личности собеседника и работа с неосознаваемыми областями воздействия.
• Имидж как эффективный инструмент и ресурс в переговорах.
• Методы работы с возражениями и сопротивлением оппонента.
• Практическая отработка компетенций «жесткого переговорщика» в реальных сценариях.
• Разрушение ограничивающих убеждений, формирование состояний беспомощности и неконгруэнтности.
• Диагностика личностных уязвимостей и скрытых зон влияния.

Вас ждет интенсивный формат с большим объемом полезной информации и практических упражнений. Мы будем сразу отрабатывать и закреплять навыки, проверяя их уровень через реальные кейсы.

Новые Термины Тренинга:

• Современные модели приема «атака вопросами» для контроля диалога.
• Искусство незаметного перебивания. Чем убеждение отличается от веры, сомнения или простой случайности.
• Техника «Отсушки» в коммуникации.
• «Жесткие фокусы языка»: как и где применять речевые раскрутки.
• Актуальное определение манипуляции и ее практическое использование в бизнесе и личной жизни. Базовые приемы влияния, соблазнения и вербовки.

Чему особенно полезному вы научитесь на тренинге:

• Разрушать убеждения оппонента и четко видеть его болевые точки.
• Распознавать скрытые и явные манипуляции, а также грамотно им противодействовать.
• Виртуозно жонглировать основными стратегиями и тактиками в ходе переговоров.
• Сохранять уверенность в сложных ситуациях и давать достойный отпор при давлении на вас.
• Применять переговорные техники здесь и сейчас, а не вспоминать о них потом, когда ситуация уже проиграна.