Тренинг «Полное погружение в маркетинг 2021 обновленный»

Описание

Программа тренинга:

Знакомство с digital-маркетингом для начинающих

• Базовый курс для старта в диджитал.

Разработка digital-стратегии

• Анализ запросов клиентов, оценка преимуществ и недостатков конкурентов.
• Фундаментальные принципы цифрового маркетинга.

Конкурентный анализ

• Q-framework - исчерпывающий список критериев для анализа конкурентов в диджитале.
• Обзор 15+ инструментов для конкурентного анализа (бесплатных и условно-бесплатных) с практическими примерами применения.

Исследование целевой аудитории (CustDev, JTBD)

• Суть методологий CustDev и Jobs To Be Done. Практическое руководство по проведению интервью.
• Ключевые вопросы для интервью. Как применять полученные инсайты на практике.

Практический разбор: Qmarketing Academy

• Изучаем внутренний кейс нашей академии.
• Наши рабочие процессы и задачи маркетинга - что можно внедрить в свою практику.
• Большой обзорный модуль.

Введение в Growth Hacking

• Чем growth hacking отличается от классического маркетинга.
• Как собрать эффективную команду для роста.
• Разбор лучших международных кейсов.

Карта пути клиента (CJM) и прототипирование воронки

• Что такое Customer Journey Map и зачем она нужна.
• Поэтапное построение карты.
• Типичные ошибки при создании CJM.

Основы создания креативов

• Фреймворки для креативов: абсурдная альтернатива, гиперболизация, метафора и другие. Методы мозгового штурма.
• Построение коммуникационной карты.
• Как отражать тренды в визуальном оформлении.

Создание лендингов

• Прототипирование и составление технического задания.
• Ключевые принципы разработки работающих посадочных страниц.

Проведение A/B тестов

• Зачем нужны A/B-тесты и как они работают.
• Как правильно интерпретировать результаты тестов и делать выводы.

Базовые принципы performance-маркетинга

• Суть performance-маркетинга и его основные задачи.
• Ключевые метрики эффективности.
• Принципы делегирования и управления.

Вводный скринкаст по Facebook

• Детальный разбор возможностей Facebook Ads.

Facebook и Instagram: настройка рекламного кабинета

• Особенности работы с Facebook в России.
• Подготовка к запуску рекламной кампании.
• Что такое Facebook Pixel и зачем он нужен.
• Базовые инструменты и концепции performance-специалиста.
• Роль и задачи performance-маркетолога в команде.

Верификация домена и агрегированные события конверсий

• Изменения в настройках рекламных аккаунтов в связи с обновлениями iOS 14.

Скринкаст: создание пикселя и настройка конверсий

• Пошаговая инструкция по настройке пикселя и отслеживанию целей.

Facebook и Instagram: уровень кампании и групп объявлений

• Детальный процесс создания рекламной кампании.
• Как правильно структурировать рекламный кабинет.
• Настройка таргетинга и аудиторий.
• Принципы построения эффективной архитектуры кампаний.
• Создание однородных кампаний для максимальной эффективности алгоритмов.
• Методы масштабирования успешных рекламных связок.

Практические скринкасты

• Запуск кампаний в Facebook и ВКонтакте.
• Работа с Business Manager Facebook и настройка myTarget.

Facebook и Instagram: уровень объявлений и аналитика

• Создание цепляющих и конвертирующих объявлений.
• Основные рекламные форматы для продвижения.
• Работа с инсайтами и аналитикой внутри рекламного кабинета.

Анализ эффективности рекламных кампаний в Facebook

• Детальный разбор ключевых показателей и метрик рекламных кампаний.

Продвижение во ВКонтакте

• Возможности рекламы в VK.
• Настройки и реальные примеры кампаний в myTarget.

Работа с myTarget

• Источники данных, интересы и аудитории.
• Управление и сегментация аудиторий.
• Рекомендации по креативам и модели CPA.

Построение новой стратегии для соцсетей и таргета

• Продвижение бизнеса во ВКонтакте.
• Настройки и рабочие кейсы из myTarget.

Специфика работы с ВК и Mytarget

• Особенности рекламы в VK.
• Настройки и практические примеры из myTarget.

Обзор рекламных возможностей: Twitter, Snapchat, Linkedin

• Модули аудиторий и построение гипотез.
• Доступные форматы рекламных объявлений.
• Наши кейсы по продвижению.
• Чем LinkedIn полезен для B2B, HR-tech и премиум-сегмента.

Яндекс.Директ и Google Ads: обзор платформ

• Типы рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads. Universal App Campaign и спонсорские промо.
• Распространенные ошибки в поисковой рекламе.
• Принципы работы рекламного аукциона.

Стратегия в контекстной рекламе

• Порядок подключения рекламных каналов.
• Стратегия "невидимки". Задачи и взаимодействие каналов.
• Ретаргетинг и ремаркетинг. Как работает аукцион.
• Кому подходит поисковая реклама. Лестница Ханта и намерений.

Сбор семантики. Теория

• Семантические правила и структура. Формирование семантического ядра и сбор базовых запросов.
• Специфика поисковой рекламы.

Сбор семантики. Практика

• Методы сбора семантических базисов. Формирование ядра: прогнозаторы, парсинг, очистка.

Поисковая реклама. Запуск и оптимизация

• Основные этапы запуска поисковой кампании.
• Обзор интерфейса и настроек Яндекс.Директ.
• Работа с шаблонами (экспорт и заполнение).
• Кластеризация ключевых запросов.
• Импорт шаблона, работа со ставками и кросс-минусация.
• Техника "телепортации" настроек.
• Анализ результатов и оптимизация кампаний.

Контекстно-медийная сеть Google

• Интерфейс Google Ads и его особенности.
• Настройка кампании в КМС.
• Настройка групп объявлений и самих объявлений.
• Дополнительные параметры таргетинга.
• Настройка ремаркетинга и аналитика.
• Анализ и оптимизация кампаний.
• Реклама на YouTube.

Рекламная сеть Яндекса

• Запуск кампании в РСЯ.
• Как избежать ошибок в настройках аккаунта.
• Подготовка к анализу эффективности кампаний.
• Факторы, влияющие на результат рекламы.

Введение в Retention-маркетинг

• Каким бизнесам нужен Retention-маркетинг.
• Особенности каналов для удержания клиентов.
• Начало работы с базой данных пользователей.

Обзор основных платформ Retention-маркетинга

• Популярные платформы для RM.
• Их сильные и слабые стороны, плюсы и минусы.

Сегментация клиентской базы

• Что такое сегментация и зачем она нужна.
• Основные виды и критерии сегментации.
• Проведение RFM-анализа.
• Метод когортного анализа.
• Применение методики 5W.

Триггерные (коммуникационные) карты

• Назначение триггерной карты и решаемые с её помощью задачи.
• Самостоятельное построение карты коммуникаций.

Email-маркетинг

• Создание макетов и верстка писем.
• Лайфхаки для ускорения работы в редакторах рассылок.

Запуск и ведение Retention-проекта

• Специфика управления retention-проектом.
• Составление ТЗ для копирайтеров и дизайнеров.
• Интеграция всех полученных знаний в единую систему.

Вводный урок в аналитику

• Роль аналитики в digital-маркетинге. Основные метрики и параметры.
• Установка и настройка счетчиков аналитики.

Google Analytics

• Инструменты для сбора данных в веб- и мобильной аналитике.
• Их настройка и практическое применение.
• Использование UTM-меток.

Яндекс.Метрика

• Основные сведения о сервисе.
• Базовые настройки Яндекс.Метрики.
• Ключевые метрики и отчеты.

Google Tag Manager

• Обзор возможностей Google Tag Manager.
• Настройка и практическое использование на сайте.

Мобильная аналитика

• Специальные инструменты для мобильной аналитики.
• Её структура и основные отличия.

Анализ данных: разбор кейсов

• Практический анализ бизнес-показателей.
• Работа с целями и событиями.
• Типичные сложности и их решение.

Что такое CPA-сети. Веб-мастер и его роль

• Суть CPA-сетей и партнерского маркетинга.
• Как подключиться к партнерской сети.

Обзор основных CPA-сетей, их плюсы и минусы

• Задачи и функции CPA-сети.
• Обзор рынка CPA-сетей.
• Разрушение мифов о CPA.

Быстрый запуск CPA-трафика и создание собственной партнерки

• Оценка готовности проекта к CPA.
• Составление брифа.
• Запуск и анализ оффера.
• Разбор партнерских программ.

Типичные ошибки при размещении в CPA

• Особенности трафика в CPA.
• Проблемные ситуации и частые вопросы в работе.

Как развивать CPA-канал до 15% в маркетинг-миксе

• Факторы, не зависящие от CPA-сети.
• Синергия CPA с собственными маркетинговыми каналами.
• Эффективный запуск оффера.
• Детали, которые влияют на успех оффера.

Разбор кейсов и антикейсов по CPA

• Практический разбор трех реальных ситуаций.

Основы Programmatic рекламы

• Что такое Programmatic и в чем его суть.
• Стратегическая ценность для бизнеса.

Возможности Programmatic на примере DV360

• Платформа DV360 и ее роль.
• Варианты таргетирования в DV360.
• Работа алгоритмов.

Базовые навыки настройки дисплейной кампании в DV360

• Пошаговая настройка кампании в DV360.
• Рекомендации по дальнейшей оптимизации.

Краткий экскурс в YouTube DV360, настройка кампании

• Работа с YouTube в DV360.
• Настройка кампании на узнаваемость бренда (Brand Awareness).

Performance-маркетинг в TikTok

• Интерфейс рекламного кабинета TikTok.
• Создание и запуск кампаний.
• Анализ практических кейсов.

SEO. Принципы работы поисковых систем

• Как устроен поиск.
• Факторы попадания в ТОП-10.
• Правильный подбор ключевых слов.

SEO. Разработка стратегии

• Что включает в себя SEO-стратегия.
• Критерии выбора стратегии продвижения.

SEO. Внутренняя оптимизация сайта

• Создание страниц, важных для поиска.
• Оптимизация мета-тегов и контента.
• Как обойти конкурентов в информационных запросах.

SEO. Как нанимать подрядчиков

• Структура SEO-рынка в СНГ.
• Как распознать недобросовестных исполнителей.
• Выбор адекватной стратегии сотрудничества.

Продвижение бизнеса через Яндекс.Дзен

• Особенности продвижения от практика.
• Работа с контентом в Дзен.
• Разбор Case Study.

Как бренду или специалисту вести блог в Яндекс.Дзен

• Возможности платформы Дзен для бизнеса.
• Принципы продвижения канала.
• Создание и ведение корпоративного блога.

Вводный урок по мобильному маркетингу

• Основы мобильного маркетинга и разбор реальных примеров.

Реклама приложений в Facebook. Основы мобайла.

• Функционал Facebook для приложений, атрибуция.
• Ключевые отличия рекламы app от web.

Мобильная аналитика

• Главные метрики в мобильной аналитике.
• Расчет окупаемости и работа с дашбордами.

Основы дизайна в e-commerce

• Базовые подходы к проектированию сайтов.
• Прототипирование интерфейса и требования к дизайну.

Запуск полноценного интернет-магазина на Тильде

• Как устроены продажи через сайт на Тильде.
• Возможности каталога, настройка корзины, платежей и доставки.

PR-стратегия

• Что такое PR-стратегия и как её создать.
• Ключевые KPI и их постановка.
• Обязательные элементы PR-стратегии для стартапа.

PR для стартапа, часть I

• Особенности PR-стратегии для стартапов.
• Как успешно запуститься в СМИ.
• Жизненный цикл стартапа в медиаполе.

PR для стартапа, часть II

• Пошаговое руководство по PR для бизнеса.
• Ключевые форматы взаимодействия с аудиторией.

Стратегия. Отличия B2B и B2C-маркетинга

Особенности таргетированной рекламы в b2b

Особенности контекстной рекламы в b2b

Введение в аналитику для бизнеса

Аналитика для b2b Внедрение сквозной аналитики

Внедрение сквозной аналитики в ваш проект

Разработка контент-стратегии. Интеграция контент-маркетинга в прямую таргетированную рекламу

Как интегрировать маркетинг с продажами b2b

Построение отдела продаж. Цели и KPI

CRM-стратегия

Стратегия продаж в b2b

Основы работы маркетплейсов

Матрица товаров Обзор маркетплейсов

Управление торговлей на маркетплейсах

Анализ рекламных кампаний. Атрибуция

• Многоканальные последовательности в маркетинге.
• Работа с пользовательскими сегментами.
• Модели атрибуции конверсий.

Введение в сквозную аналитику

• Сквозная аналитика: типы данных и источники.
• Примеры построения системы.
• Основные этапы процесса сквозной аналитики.
• Ключевые особенности.

Как нанять дизайнера и копирайтера

• Как правильно подбирать специалистов в команду и организовывать их работу.

Введение в аналитику

Создание и установка счётчика Яндекс.Метрики

Установка целей в Яндекс.Метрике

Отчёты в Яндекс.Метрике

Установка Google Analytics и отличия от Universal Analytics

Google Analytics 4. Создание событий и конверсий

Основные отчеты Google Analytics 4

Зачем нужен Google Tag Manager

Настройка событий в GTM

Преимущества, монетизация и уровни личного бренда

Стратегия построения личного бренда

Контент-стратегия. Подготовка к интервью

Маркетинговая стратегия Илона Маска.

Вы научитесь:

• Формировать стратегию продвижения на основе анализа рынка и конкурентов
• Создавать и тестировать рекламные креативы и посадочные страницы
• Запускать таргетированную рекламу в VK, myTarget и других соцсетях
• Настраивать контекстную рекламу в Яндекс.Директ, Google Ads* и видеорекламу на YouTube* *Будет полезно для маркетологов, работающих на зарубежные рынки
• Анализировать эффективность кампаний в сервисах веб-аналитики и масштабировать успешные
• Удерживать клиентов и стимулировать повторные покупки.