Тренинг «Миллион за сто»

Описание

"Миллион за сто" - это место, где собираются уникальные и уже состоявшиеся люди. Участники разделяют философию БМ и ищут сообщество единомышленников.

Программа курса

0. Money Making и реальные действия

• Как отличить иллюзию активности от полезных шагов
• Какие действия напрямую влияют на ваш доход
• Что важнее - делать правильно или идеально
• Взаимосвязь: ответственность, результат, авторитет, ресурсы и правила игры
• Ключевые критерии для манимейкинговых решений
• Как достигать максимума с минимальными затратами
• Как внедрить мышление money making в команду: практика из Шри-Ланки

1. Стартовый блок: выстраиваем ключевой бизнес-процесс

• L(-1) - первое впечатление о вас в сети
• L(0) - первый контакт: переход на сайт, вход в магазин
• L(1) - проявление интереса: звонок, примерка, запрос
• CV(1) - первая встреча с клиентом, пробная продажа или тест-драйв
• CV(2) - основная или повторная сделка

2. Работа со статистикой - основа для роста

• Практические способы сбора и анализа данных
• Готовые бланки и формы для отчетности

3. Дорожная карта и стратегия развития

• Формула PxQ и её применение
• Как правильно определить и визуализировать цели
• Планирование от общего к частному
• Разработка тактики и стратегии на квартал
• Оценка нужных ресурсов и компетенций команды

4. Точки привлечения клиентов

• Landing page - что это на самом деле
• Принцип "купи или уйди" и его эффективность
• Принцип "купи или все равно вернешься"
• AB-тестирование - просто о сложном
• Как добиться конверсии в 40%
• 10 мощных триггеров для посадочных страниц
• Цепочка: модель - ТЗ - дизайнер - верстка
• Метод 5 к 1. Наглядный пример A/B-теста
• Как работать с программистом, чтобы получить нужный результат

5. Настраиваем поток клиентов

• CPA-сети и модель Pay per Lead
• Массовое размещение рекламы на разных площадках
• Секретные методы SEO-продвижения
• Стратегии для быстрого роста клиентской базы
• Многошаговые продажи и логические цепочки коммуникации
• Организация масштабных запусков и акционных распродаж
• Работа с купонаторами и сервисами скидок

6. Комплект маркетинговых материалов

• История создания - почему он не помещается в мусорку
• Правильная структура набора
• Принципы эффективной верстки
• Модель [a-p-mp-h-s-o-d-c-c-c] на практике
• Универсальные шаблоны для оформления
• Как создать легенду компании
• Инфографика о бизнесе в цифрах
• Работа с кейсами и портфолио
• Как повысить ценность предложения через инфографику
• Сертификаты, лицензии и ссылки на законодательство
• Разработка каталога и карточек товаров
• Блоки, решающие проблемы клиента
• Выгоды и преимущества: простая модель ABCD
• Карта географии деятельности
• Награды, дипломы, достижения
• Элементы с добавленной ценностью
• Товарные подборки и срезы
• Использование графиков и блок-схем

7. Создаем отдел продаж, который работает

• Планирование, прогноз и отчетность по продажам
• Как находить и оценивать сильных менеджеров
• Внедрение руководителя отдела продаж (РОП)
• Эффективная модель мотивации и оплаты труда
• Готовые скрипты и речевые модули
• Внедрение скриптов и контроль их использования
• Рабочие журналы и бланки для отчетов по встречам
• Техническое оснащение отдела продаж
• Модель образцов продукции
• Продающие стенды и принципы выкладки товара
• Разработка коммерческих предложений и каталогов

8. Автоматизация бизнес-процессов

• Внедрение и использование CRM-систем
• Системы постановки и контроля задач
• Инструменты для управленческого и финансового учета

9. Управление командой - ключевые точки контроля

• Как оргструктура влияет на конечный результат
• Определение KPI и оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение инструкций, гайдов и чек-листов
• Модель продуктивной работы с личным помощником
• Форматы эффективных совещаний и планерок

10. Финансы для предпринимателя

• От финансового хаоса к порядку
• Зачем в компании нужен финансист
• Основы бюджетирования и финансового прогнозирования
• Модель приоритизации платежей
• Методы привлечения инвестиций и использования финансового рычага
• P&L и Cash-flow - как с ними работать
• Показатель IRR
• Что такое EBITDA и зачем он нужен
• Система финансового контроля в компании

11. Горизонтальное управление

• Сигналы, что пора нанимать и делегировать
• Базовые принципы управления людьми
• Человек-проблема и человек-система
• Практика метода 5hr
• Матрица сотрудников: демоны и ангелы
• Метод двойного найма - защита от неэффективных кадров
• Этапы интеграции: "флирт, встречаемся, женимся"
• Основы горизонтального управления в действии
• Чем должен заниматься основатель в своей компании

12. Метафизика бизнеса

• Песочница для ума - развитие масштабного мышления
• Как кардинально изменить траекторию развития
• Роль ментора в вашем росте
• Внутренняя и внешняя территория предпринимателя
• Опасность "ямы второго уровня"
• Где найти источник постоянной энергии

13. Правда, которую обсуждают отдельно

• Об этом мы здесь говорить не станем.
• Обсудим в другом месте.