Тренинг «Азиатская модель переговоров»

Описание

Курс «Азиатская модель переговоров» от Михаила Пелехатого и Евгения Спирицы поможет вам глубоко понять культурные коды, традиции, менталитет и базовые принципы мировоззрения в Азии. Вы освоите распознавание манипулятивных приемов, научитесь расшифровывать скрытые послания в комплиментах, увидите тайную игру и весь спектр уловок, которые применяют потенциальные партнеры из азиатских стран.

На курсе вы узнаете:

• как эффективно применять азиатскую модель переговоров для достижения своих целей
• на какие ключевые моменты стоит обращать особое внимание в процессе диалога
• как обходить сложные ловушки, замаскированные под правила азиатского этикета
• как устанавливать прочные деловые контакты и поддерживать долгосрочные отношения
• как получать максимальный объем полезной информации во время переговорного процесса
• как преодолевать барьер, вызванный различиями культур России и Азии
• как быстро выявлять истинную систему ценностей вашего оппонента.

Программа тренинга:

Введение

• Как и почему сформировалась Азиатская модель переговоров.
• Главные особенности и важные нюансы Азиатской модели ведения диалога.
• Почему знание и понимание этой модели критически важно для успеха в Азии.

Часть 1. Этнокультурные особенности Азиатской модели

• Рис или пшеница: как сельскохозяйственные традиции формируют основу переговорных стратегий.
• Влияние религиозных учений: особенности мусульманства и буддизма в коммуникации.
• Специфика азиатской семьи и ее роль в построении деловых отношений.
• Гостеприимство как инструмент манипуляции. Принцип взаимности «ты - мне, я - тебе» и реципрокный альтруизм.
• Значение и роль ритуалов в рамках Азиатской модели переговоров.

Часть 2. Основы шизофреногенных паттернов в Азиатской модели переговоров. Универсальные паттерны Азиатской провокативной модели

• Метапрограммный профиль «врата сортировки - люди» и его применение.
• Разбор и применение ключевого Азиатского паттерна №1.
• Стратегия и механизмы работы Азиатского паттерна №2.
• Тактическое значение и использование Азиатского паттерна №3.
• Завершающие техники Азиатского паттерна №4.

Часть 3. Китайская модель переговоров

• Этнокультурная специфика и особенности китайского этноса.
• Семья как незыблемая основа всех социальных и деловых традиций.
• «Белый демон»: эффективные стратегии и тактики торгов с китайскими партнерами.
• Проактивность - центральная черта успешной деловой коммуникации с китайцами.
• Почему принцип «доверяй, но проверяй» работает: как китайцы выстраивают финансовые барьеры.

Часть 4. Японская модель переговоров

• Ключевые этнокультурные особенности японского общества.
• Традиционализм как фундамент для любых переговоров с японцами.
• Искусство правильной самопрезентации при работе с японскими компаниями.
• Почему привлечение юриста на этап заключения договора может сорвать сделку.

Часть 5. Этносы Юго-Восточной Азии: казахи, узбеки, таджики, афганцы и другие азиатские этносы

• Этнокультурные особенности и различия народов Юго-Восточной Азии.
• Иерархия доминирования в традиционной культуре как база для ведения переговоров.
• Понятие «харам» в исламе и его критическое влияние на процесс обсуждения сделок.
• Использование исламских традиций и ритуалов для заключения успешных соглашений.
• Роль национального пафоса и бессознательного в принятии решений.