Курс «Переговоры в закупках»

Описание

Хотите добиться от поставщиков еще больших уступок по цене, качеству, срокам доставки и отсрочке платежа? Этот тренинг гарантирует: вы научитесь получать именно те условия, которые нужны. В вашем арсенале появятся десять эффективных тактик ведения закупочных переговоров. Жесткие методы, психологический прессинг и точечные манипуляции - все это вы сможете применять без риска для долгосрочных отношений.

Программа курса:

1. Как дефицит продукции меняет расстановку сил и стратегию на переговорах?
2. Ведение переговоров при отсутствии дефицита: пять рабочих тактик и три практических упражнения.
3. Жесткий стиль переговоров: для чего нужен прессинг и как его правильно применять?
4. Ключевые приемы давления: техники обесценивания, ограничения, слома и создания физического дискомфорта.
5. Методы создания психологического дискомфорта у собеседника.
6. Комбинированные методы давления: тактики запугивания, забалтывания и внесения противоречий.
7. Продвинутые многоходовые техники: использование запугивания, забалтывания и создания когнитивного диссонанса.
8. Выбор оптимальной стратегии для переговоров в условиях дефицита товара.
9. Как грамотно использовать свои сильные стороны и слабости контрагента в переговорном процессе.
10. Разбор конкретных сценариев и кейсов переговоров при дефиците продукции.

На этом курсе Вы узнаете:

• Влияние дефицита товара на планирование и развитие переговорного сценария.
• Пять практических тактик и три упражнения для переговоров по товарам без дефицита.
• Суть и цели применения жесткого прессинга в переговорах.
• Конкретные приемы: обесценивание предложения, ограничение времени, слом сопротивления, физический дискомфорт.
• Техники создания психологического дискомфорта у партнера.
• Наиболее эффективный метод для достижения максимально выгодных условий от поставщика.
• Многоходовые комбинации: запугивание, забалтывание, нагнетание противоречий.
• Критерии выбора стратегии для переговоров в условиях дефицита.
• Практика использования сильных и слабых сторон обоих участников переговоров.
• Проигрывание типовых сценариев переговоров при дефиците товара.