Книга «Лингвистика»

Филипп Богачёв

797 ₽

5 990 ₽

Кэшбэк 797

Почему такая цена?

Формат: PDF

Размер: 102,1 МБ

Год: 2020

Длительность: 717 страниц

Веб-сайт: перейти

Книга «Лингвистика» - это полное практическое руководство по продажам и переговорам от Филиппа Богачёва и Ирины Филатовой. В нём собран многолетний опыт тренинга, объединяющий теорию, реальные кейсы и упражнения для немедленного применения. Подходит предпринимателям, менеджерам и всем, кто хочет увеличить доход через системный подход к коммуникации.

Описание

Эта книга раскрывает секреты неизбежных продаж. Вы узнаете, как найти подход к абсолютно любому клиенту - даже самому сложному - и провести сделку с максимальной выгодой для себя. Всё необходимое для блестящих результатов собрано в одном издании.

Это издание - настоящий тренинг по продажам, переговорам и человеческому общению. Практическое пособие, которое меняет мышление и подход к коммуникации. Оно станет вашим самоучителем, если вы продавец, переговорщик или просто хотите увереннее презентовать себя и свои идеи. Книга заменяет десятки других, потому что охватывает все форматы: онлайн-продажи, личные встречи, выступления со сцены, сделки на крупные и небольшие суммы, с коротким и долгим циклом.

Основное место здесь занимают живые примеры и упражнения для отработки навыков. Это не просто "интересное чтение", а рабочий инструмент. Инструмент для роста вашего дохода, повышения конверсии и достижения целей в любой коммуникации.

Для кого:

Предприниматели, управленцы
Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж
Специалисты отделов маркетинга и рекламы
Самозанятые специалисты, блогеры, фрилансеры
Торговые представители, пиарщики, агенты

Зачем читать:

Часть 1. Коммуникативная база

О чем:

Как устроена любая коммуникация: скелет диалога
Эмоциональные состояния: как ими управлять в себе и собеседнике
Развитие гибкости мышления - основа успеха
Практические упражнения для прокачки навыков общения и гибкости.

Чему научитесь:

легко завязывать разговор с незнакомым человеком
иметь под рукой десяток уместных тем для беседы
сохранять энергию, не выгорая от постоянного общения
включать креативность и нужный настрой перед важной встречей

Часть 2. Раппорт (автор - Ирина Филатова)

О чем:

Раппорт - это состояние глубокого доверия и взаимопонимания.
Самое полное руководство по техникам раппорта с разбивкой на 5 уровней мастерства.
Вы найдете новые вершины для роста, независимо от вашего текущего уровня.

Чему научитесь:

увеличить конверсию продаж минимум в два раза при тех же ресурсах
создавать прочную эмоциональную связь с собеседником
знакомиться и выстраивать отношения, в том числе с важными персонми
получать искренние рекомендации и "сарафанное радио"
получать доступ в закрытые сообщества и другие бонусы доверительных отношений

Часть 3. Эмоциональные и логические продажи

О чем:

Глоссарий эмоций: язык чувств в продажах
Ключевые мотивы и ценности - как найти тот самый "ключик" к клиенту
Продажи через эмоции: механика и приемы
Проверенные техники вызова нужных эмоций у собеседника

Чему научитесь:

точно определять - что, кому и как предлагать
делать заключение сделки практически неизбежным
подбирать технику продаж под психотип человека
нанимать сотрудников, понимая их глубинные векторы мотивации

Часть 4. Модели продаж

О чем:

Рабочие техники продаж с реальными кейсами из практики
От быстрых "пятиминуток" до многоэтапных, корпоративных и личных сделок, онлайн и оффлайн.
Конкретные примеры, которые принесли миллионы рублей
Техники с детальным описанием, структурой, блок-схемами для ясности
Модели продающих презентаций, которые действительно работают
Все методики проверены на русскоязычном рынке не один раз

Чему научитесь:

выбирать подходящую технику под ваш товар и формат общения
значительно ускорять процесс от первого контакта до сделки
предугадывать и снимать возражения на раннем этапе
адаптировать успешные кейсы из других отраслей для своего бизнеса

Часть 5. Мастерские техники "Лингвистики"

О чем:

Управление рамками восприятия вашего собеседника
Работа с нейрологическими уровнями в коммуникации
Техники коррекции убеждений - своих и клиентских
Формирование такого контекста, где покупка становится естественным шагом

Чему научитесь:

виртуозно работать с любыми возражениями
применять продвинутые техники рефрейминга
менять свои собственные ограничивающие установки
формировать сильную и устойчивую мотивацию к действию

Какие техники продаж вы освоите:

AIDA - классика с современными примерами и вариациями
PmPHS - техника для продаж на консультациях
SCORE - для презентаций и мягкого внедрения идей
Сектантская Модель Продаж - сделка за один разговор
Идеальная Модель Продаж - для розницы с высокой конверсией
Двух- и трехшаговые модели продаж
ЦЭВД - продажи со снайперской точностью
СПИН-продажи
Репутационные продажи - как стать единственным выбором для клиента
Полный список триггеров, которые усиливают желание купить

Как создавалась эта книга:

В 2006 году Филипп Богачев создал тренинг "Лингвистика, или Фокусы языком".

За годы существования он прошел практически во всех крупных городах России, стран СНГ и частично за рубежом. Его посетили десятки тысяч участников. "Лингвистика" была и остается одним из самых насыщенных и результативных тренингов по продажам на постсоветском пространстве.

Все эти годы материал дорабатывался, дополнялся новыми темами, моделями и улучшениями. Вероятно, это лучшая работа автора. И почти всё ее содержание теперь - в этой книге.

Если быть точным, то в цикле из трех книг.

Первой стала книга "Успех, или Позитивный образ мышления" (2011 г.), где Филипп заложил основы подхода к саморазвитию, работе с мышлением, фильтрами восприятия.

Вторая - "Пространство целей" (доступна для бесплатного скачивания). Она посвящена мышлению и грамотной постановке целей - обязательной теме тренинга, ведь без ясных целей не будет и результата.

Третья книга цикла - "Лингвистика" - вышла в 2020 году. По объему и глубине она превосходит две предыдущие вместе взятые. Это фундаментальный труд, собравший многолетний опыт.

Часто задаваемые вопросы

Книга рассчитана на широкий круг читателей - от новичков в продажах до опытных управленцев, которые хотят систематизировать знания и выйти на новый уровень дохода. Материал будет предельно полезен предпринимателям, менеджерам по продажам, маркетологам, самозанятым специалистам и всем, кто ведёт переговоры либо презентует собственные проекты. Если ваша цель - освоить практическую методику коммуникации с любым типом клиентов и научиться заключать сделки на максимально выгодных условиях, этот официальный курс в формате книги закроет все базовые и продвинутые потребности.

Вы получите в распоряжение концентрат практики, который охватывает весь путь от основ диалога до виртуозных техник управления убеждениями. Программа книги построена на реальных кейсах и включает десятки готовых к применению моделей продаж: от проверенной AIDA и СПИН до эксклюзивных авторских наработок Филиппа Богачёва и методик раппорта от Ирины Филатовой. Освоив материалы, вы сможете точно подбирать ключик к психотипу собеседника и создавать прочную эмоциональную связь. Такой системный подход позволяет ускорять сделки и прогнозируемо повышать конверсию, используя инструментарий, отточенный на русскоязычном рынке.

Всё просто - вы платите 797 ₽ только за знания.

Вы получаете полный курс со всеми материалами, но без обратной связи и личного сопровождения автора. Именно поэтому цена остаётся максимально доступной.

Это отличный вариант, если вы:

хотите пройти обучение в своём темпе
не готовы переплачивать за личную поддержку
цените самостоятельность и гибкость

Внутри вас ждёт:

полная запись тренинга
все раздаточные материалы
чёткая структура для самостоятельного прохождения

Остались сомнения? Это нормально.

Чтобы вы могли убедиться в качестве, мы подготовили бесплатный демо-доступ (фрагмент курса и скриншот). Вы сможете посмотреть часть материала и понять, как проходит обучение.

В демо-доступ также входит скриншот с демонстрацией содержания полной версии — вы заранее увидите всё, что входит в курс.

Попробуйте бесплатно и примите решение без риска.

Для этого нажмите кнопку «Смотреть демо»

Да! Вы сможете скачать Книга «Лингвистика» в любое время прямо на любое устройство из нашего облачного хранилища

Мы открыли бесплатный демо-доступ: фрагмент курса и скриншот с содержанием полной версии. Вы сразу увидите формат обучения, подачу материала и уровень качества. Посмотрите часть курса бесплатно и примите решение без риска. Нажмите кнопку «Смотреть демо» и убедитесь сами